新闻  /   走近想天照明 董事长朱忠武先生,深入了解想天照明发展史

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正值入伍之年,朱忠武便投身军营,把壮志青年的热血挥洒在军营训练场上。他成为了一名有着“陆战之王”之称的坦克兵,铁血阳刚的朱忠武把最美好的青春年华勠力书写成军旅华章,一晃便是三年。

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从部队退伍后,他被分配到城市建设环境保护局,拥有一份妥妥的“铁饭碗”工作,成为了很多人心中憧憬的模样。

但这位出生在历来“重商主义”氛围浓厚的“浙江之子”,有着生养他的普陀山一样的雄心,再加上在部队多年的锻练,造就了他刚正不阿、韧而不舍的品性,他暗暗思忖:时值年轻,不如去闯一番事业。“当我提出‘出去闯一闯’的决定时,父母很不理解。”即便如此,朱忠武仍选择了投身商海大潮中拼搏。

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乘着新时代的浩荡东风,朱忠武在中国这片创业热土上,先后从事过建筑行业、通讯行业,此后受亲戚、朋友的邀请,于2004年来到了位于广东省的中山古镇

这时的古镇商贾云集,经商氛围浓厚,加之当地政府把灯饰定为支柱产业,重点扶持,让朱忠武看到了这一市场的发展前景。经过考察,他决定居此创业,剑指照明市场。

这不禁让人感到稀奇,纵观彼时的古镇,灯饰产业蓬勃发展,灯饰商户更是在短短几年间猛增不停。为何朱忠武却另辟蹊径选择做照明?

在笔者的追问之下,他笑言道:“当时身边的朋友均生产、经营灯饰产品,环顾整个古镇,从事照明的厂商数量甚少,于是我判断照明领域将是个不错的选择。”抱着试一试、闯一闯的心态,朱忠武开启了新的探索。

“起初,公司并未冠以想天照明之名,选址于毗邻古镇的江门市荷塘镇,主要生产销售一些商业照明产品。”朱忠武继而言之,通过持续围绕“重技术、强研发”构筑企业在制造、研发上的竞争力,我们于2007年成功研发出国内第一款一体化筒灯,2008年成为了国内最早涉足LED照明产品的高端商照企业之一加速了其在高端商照市场的攻城略地。

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“从传统光源踏入LED照明,时代的更新迭代与产业的转型升级从未止步。LED时代的到来,正是中国照明行业发展中极为重要的一个分水岭,同时给予了国内品牌与国际品牌同台竞技的绝佳机会。

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朱忠武直言,在传统照明领域,飞利浦、欧司朗、GE这三大国际照明巨头几乎垄断了全球传统照明市场,对中国照明企业而言只能仰望,想要拓展全球市场实属举步维艰。当LED照明时代来临时,国内外照明企业均站在统一起跑线上,可以说,照明产业的变革则给了想天照明一个莫大的机会。

纵览古今,历史性机遇面前,多数人表现出来的都是犹疑、徘徊、观望。彼时的朱忠武在机遇面前则展现出军人敢闯敢试、敢于突破的胆识与气魄,于2008年快速切入LED照明。

正如未来趋势大师约翰·奈斯比特所言:“成功靠的绝不是解决问题,而是利用机会。”尽管当时的中国灯饰照明市场,灯饰品类日益占据灯具经销商大户的主营位置,但想天照明在这一阶段并未知难而退。

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“即便当时这些以卖主灯为主的经销商大户,只是附带卖一些筒射灯,但也是我们的一个切入机会,经过我们长时间向他们传递灯光的知识,并持续不停地组织经销商进行专业的灯光知识培训,慢慢地向他们宣导整个光环境对人类的重要性,潜移默化地改变他们对光环境的理念,他们便开始重视起这一板块。

从展示想天照明推出的第一代展柜,到慢慢地升级成一个形象墙——小专区——专卖店。”


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朱忠武对于光环境的漫漫普及之路洞若观火,他熟谙,不管何事都需经历一个循序渐进的过程,也正因对机遇的精准把握以及市场的持续培育,想天照明在高端商照领域迎来了爆发式发展,在2010年前便已下设华东、华南、华北、华西、华中5个分公司,核心销售服务网络覆盖全国800多个城市及地区。

2010年,是想天照明的重要发展节点。这一年,企业进一步明确了发展定位——专业打造高端LED照明产品,并围绕品牌升级,把英文品牌命名为“SANTAN”,昭示着布局全球市场的雄心已燃起;这一年,想天照明迁入江门市国家高新区;这一年,想天照明已全面进军LED健康照明,面向全国推广“想天LED呵护孩子视力”......所迈出的每一步,无不在推动着想天照明新时代的到来。

2011年,想天照明向市场推出了对标国际一线品牌的产品规划,以设计应用端全新投放到市场当中。与此同时,品牌形象执行全新VI系统,渠道店则以终端SI形象展示,树立品牌高端、规范的崭新形象,逐步构建起与国际品牌抗衡的中国力量。

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2014年,是中国全面深化改革第一年,更是LED企业爆发式增长的新元年。此后几年间,国内城乡建设再加速,厚积薄发的想天照明从渠道终端进军工程领域,接二连三地完成了多个大型灯光项目,更成为了唯一入选北京故宫灯光改造工程、中共中央党校、钓鱼台迎宾馆、北京雁西湖国际会等国字号工程项目的国内照明品牌。

伴随着高端系列“金刚”的面世,2016年想天照明迅速占领了国内外高端设计师领域,品牌专卖店突破500家,覆盖国内90%以上一二线城市,速度之快令人哗然。实则,想天照明能在短时间内从渠道终端横跨工程领域、设计师领域,与企业自身的沉淀、清晰的定位不无关系。

在朱忠武看来,行业还是缺乏做实事的企业,很多企业都是说得多,做得少。而想天照明则是做得多,说得少的那一类企业。因此,在很多人眼中想天照明就像一位“神秘侠客”。当这位“侠客”浪迹于照明江湖中,驰骋于各大灯光项目间,使其感触颇多。

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“在长时间的制造与研发过程中,我发现大家都在重视建筑这一大板块的光环境,往往忽略了居家板块。实际上,很多人都觉得酒店的灯光很舒服,但在居家环境中却找不到这种感觉,究其根本就在于光环境。时至今日,诸多老百姓对于灯光的认知还是非常浅薄,仍需更的多人去引导。

基于此,我们认为居家板块是大有可为的,这对我们而言也是一个很好的契机,于是我们决定专注于这一领域,对光环境的提升与改善做更深入的研究、引导。

朱忠武侃侃而谈道,想天照明起初便跳开原来传统的灯具买卖方式,先引导小部分人了解光环境的重要性,通过更深度的服务,进而把光的价值展现出来。

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“企业有责任为用户提供安全、健康、舒适、愉悦的光。”朱忠武对光环境的真挚之情,在不经意间溢于言表。

追溯想天照明传播光与空间美学的深化之路,已超十载。

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其从2011年至今,一方面,不停地举办一些灯光知识分享沙龙;另一方面,让经销商驻厂培训,手把手教学,每次驻厂培训短则十几天,长则一个月;再者,还聘请了专业讲师在不同城市循环讲课,让更多的室内设计师了解光环境的重要性。

为发现、探索、智造、学习、传播光与空间美学,2017年想天照明学院成立,同时开创了“筑光计划”,为设计界提供赋能学习的平台,更为照明界与设计界搭建了合作交流的桥梁纽带。

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“想天学院成立至今,已培训了至少6000人,每年至少举办200场设计师沙龙。”纵观行业,能有如此魄力重金投入、极致专注设计师渠道的企业屈指可数,想天照明则持续不断地投入。

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如今,已拥有强大的导师团队,涵盖照明行业资深的专家、学者、高等学府,如清华大学、复旦大学、同济大学等教授、高工;此外,与意大利米兰理工大学联合打造的米兰设计班,特邀米兰理工大学POLI设计学院的联合创始人詹皮埃特罗·萨基教授以及米兰DDUMUS学院建筑专业硕士、米兰理工大学设计博士佛朗西斯特·穆拉诺教授,助推灯光设计与软装的融合发展。


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问及此举之意,朱忠武一丝不紊地说道,想天照明的核心是“极致的服务+极致的体验”。

要做到极致的服务,必须先构建一个有规模的团队,这就要求企业需具备快速培养人才的能力。通过一个强大的平台赋能,不断地给予经销商与设计圈互动、交流、学习的机会,逐渐地构建起企业的核心优势。

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智能时代的到来势不可挡,而智能与灯光的结合更是“相得益彰”,通过融入智能这一种表现方式,让整个空间拥有了情景模式的表达能力,让光与生活结合起来。在朱忠武看来,智能时代的到来,首先要拥抱智能时代,其次是要找到自己的定位。

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实则,想天照明在很早以前便涉足对智能的研究,2013年正式推出智能型应用系统及智能LED,并在专卖店中植入无线智能,而后发现当时的无线智能并不成熟,经过不停地深入研究,探索出适合自己的发展之路。

于2014年下半年,想天照明开始在终端市场设立智能体验馆;2017年,想天智能体验馆3.0面世;2020年,想天照明总部3000平方米的智能灯光旗舰店在古镇星光联盟亮相,店内不仅设有产品展示、智能灯光情景体验区,还配套了专业教学多功能厅,搭建起抢占智能新时代的“航空母舰”......

至今,想天照明智能体验馆4.0已在全国铺开,品牌形象店已突破300多家,其中超千坪旗舰店超30家,覆盖全国三线以上城市的各大高端建材市场。

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在建筑板块中,灯光就是刚需,我们提倡光环镜要往智能、健康方向发展。当前智能照明还处于引导式消费阶段,一旦迎来了习惯性消费阶段,智能照明的市场空间是无可限量的。伴随着愈来愈多照明企业投身到智能板块当中,相信未来智能也将成为一个百花齐放的业态。”朱忠武如是说。

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作为一名军人企业家,朱忠武处事低调,其个人鲜有在媒体露面,在业内被称为“神秘侠客”。即便如此,他在军营中塑造的“高效精准、沉稳持重”精神已经渗透于企业成长发展的血液中,他将军人精神化作实在的担当和行动,以实业报国之心不断地引导照明行业关注、提升光环境品质。

采访的最后,朱忠武还表示了对未来的看法与期待,“想天照明一直都在专注于光的表现力,但如今的照明更多还是聚焦在“点线面”的功能性应用上,仍未做到把整个光空间的多层次、多氛围彰显出来,还需投入更深度的设计服务。因而,未来在灯光板块,企业还有很多事情可以去做。未来随着老百姓生活水平的提升,会有愈来愈多的消费者了解、认可,并消费更适合人类生活的灯光。

想天照明则会随着客户需求的变化而变化,不断地鞭策自己,精进不休,为争当全球智能灯光领先品牌,而踔厉奋发、勇开新局。”

“当兵苦三年,不当兵后悔一辈子”。朱忠武回忆起这段军旅经历,仍历历在目,从他的言语间亦能感受到即便退伍数十载后,他身上的军人特质并未因此退却,反而越发深入骨髓。这一颗爱国爱家的赤子之心,亦成为了支持他度过无数商海沉浮的力量。


“市场之大,一个企业的力量是有限的。我们要做好自身擅长的板块,找准定位,希望能凭自己的能力为光环境创造更多的价值。”朱忠武如是说。